¿Cómo detectar a un agente inmobiliario capacitado?

El sector inmobiliario en México ha experimentado un crecimiento notable en los últimos años, lo que ha llevado a un aumento en la demanda del agente inmobiliario capacitado.

De acuerdo con datos del INEGI, en el país hay más de 100 mil personas registradas como agentes inmobiliarios. Sin embargo, solo el 35% de ellos cuenta con la certificación oficial requerida por las nuevas regulaciones.

Esta normativa exige que los agentes no solo conozcan el mercado, sino que también estén preparados para ofrecer un servicio que respete las normativas legales y fiscales, además de brindar una atención integral a sus clientes.

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La capacitación se ha convertido en una clave de necesidad en el sector, pues está directamente relacionada con la rentabilidad del agente y la seguridad de los compradores y vendedores.

En términos de ingresos, un agente inmobiliario en México tiene un salario promedio de entre $15,000 y $30,000 pesos mensuales, según su nivel de experiencia, cartera de clientes y la zona en la que opera.

En ciudades como Ciudad de México, Monterrey, Querétaro o Guadalajara, este ingreso puede superar los $50,000 pesos mensuales.

Sin embargo, la capacitación continua es un factor determinante para aumentar las oportunidades de ganar más, ya que los clientes prefieren agentes con conocimientos sólidos y habilidades comprobadas.

¿Por qué se le exige mayor capacitación al agente inmobiliario?

El auge del mercado inmobiliario y la creciente complejidad de las transacciones han llevado a que los clientes busquen profesionales más especializados.

La Ley Federal de Protección al Consumidor, en conjunto con otras regulaciones estatales, ahora exige que los agentes inmobiliarios estén certificados para garantizar que operan bajo un marco legal seguro, minimizando fraudes y protegiendo la inversión de las personas.

Un agente bien capacitado conoce las leyes en torno a la compra-venta de inmuebles, las regulaciones fiscales y las mejores prácticas para gestionar contratos y trámites legales, lo que le permite guiar a sus clientes de manera efectiva y segura.

¿Cómo detectar a un agente capacitado?

• Certificación: Verifica que el agente cuente con la certificación oficial emitida por organismos como la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI).
• Experiencia comprobable: Pide referencias y consulta opiniones de clientes anteriores.
• Conocimiento del mercado: Un agente capacitado debe conocer las tendencias locales, así como las leyes y regulaciones vigentes.
• Habilidades de negociación: La capacidad de negociar favorablemente es un indicador de un profesional con experiencia y formación.

Consejos para elegir a tu agente inmobiliario:

• Solicita su licencia o certificación oficial .
• Pregunta por su formación reciente: Un agente que se mantiene actualizado con cursos y capacitaciones constantes es una señal de profesionalismo.
• Conoce su especialización: Algunos agentes se enfocan en propiedades residenciales, otros en comerciales o industriales. Asegúrate de elegir el que mejor se adapta a tus necesidades.
• La capacitación no solo beneficia a los agentes, sino que abre la puerta a mejores oportunidades en el mercado inmobiliario, brindando seguridad y confianza tanto a compradores como a vendedores.

¿Cuál es el papel del agente inmobiliario?

• Evaluar propiedades: Realizar una valoración precisa del inmueble, considerando factores como ubicación, estado de conservación y potencial de plusvalía.
• Negociar: Conseguir las mejores condiciones para sus clientes, tanto en la compra como en la venta.
• Asesorar: Brindar un acompañamiento personalizado a lo largo de todo el proceso de compraventa, resolviendo dudas y orientando a sus clientes.
• Conocer la legislación: Estar al día de las leyes y regulaciones que rigen el sector inmobiliario, evitando problemas legales y asegurando la transparencia de las transacciones.

¿Qué oportunidades abre la capacitación?

La capacitación en el sector inmobiliario abre un sinfín de oportunidades para los profesionales del sector, como:

• Mayor competitividad: Los agentes inmobiliarios capacitados son más atractivos para los clientes, ya que ofrecen un servicio más profesional y confiable.
• Mejores ingresos: Los agentes capacitados suelen tener mayores ingresos, ya que pueden cerrar más operaciones y cobrar comisiones más altas.
• Acceso a nuevas oportunidades de negocio: La capacitación permite a los agentes inmobiliarios acceder a nuevas áreas de especialización, como la inversión inmobiliaria o la gestión de propiedades.

Para saber:

En la Ciudad de México, la Secretaría de Desarrollo Económico es la encargada de emitir dos tipos de certificaciones:

• Corredor Inmobiliario: Se orienta al usuario acerca de temas legales y financieros que son parte del sector inmobiliario
• Administrador inmobiliario: Aprendes acerca de la gestión de propiedades así como de los pagos que involucran la misma como impuestos, servicios, entre otros

CONSULTAMOS:

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• Secretaría de Desarrollo Económico