¿Conoces tu información de ventas?: Seth Pérez

Seth Pérez

Muchas industrias y empresas utilizan poca información adicional de los registros que generan sus ventas. Tener éxito en una empresa con poca información es como pensar que podemos llevar a buen puerto a un barco en medio del océano en una tormenta a ciegas y sin instrumentos. El dato de la venta solo es una foto sin contexto, que no ayuda a tomar decisiones, ¿por qué se requiere integrar con otros registros?

El objetivo de una organización no solamente es vender, sino lograr la rentabilidad respecto a diversas estrategias. Todo depende del margen, el objetivo de mercado, la posición en el mercado y de otras variables que se mueven en el tiempo, como aumentos de precios de los insumos, restricciones legales y la temporalidad. Un método que he propuesto en el Diplomado en Inteligencia de Negocios del ITAM, es utilizar el acrónimo ROSA.

Para ello se necesita integrar los registros de los Resultados de la empresa, Objetivos, los Sujetos que lo realizan y las Acciones o estrategias que atienden. De esta forma garantizamos que contamos con los datos de quién logra el resultado, con qué acción y qué tan lejos se encuentra de la meta. ¿Usted qué otra información utiliza para darle contexto al dato de ventas?