Ventas de verano: Seth Pérez

Seth Pérez

Para muchos comercios las temporadas de verano a primavera, significan solamente un cambio en las ventas, pero para muchos otros son cruciales porque un pedido mal calculado los puede llevar a grandes pérdidas. El impacto más grande lo tienen las tiendas de ropa, accesorios especializados y en algunos casos alimentos. ¿Por qué?

Al no pronosticar bien las ventas pueden realizar pedidos por debajo de la demanda o ser tan altos que la mercancía tendría que esperar otra llegada de estación para desplazar estas prendas. En estos días sería muy difícil comprar abrigos o chamarras, solo que viajen a las zonas donde comienza el invierno. Sumado a que no se venderá la prenda, cada temporada tiene modelos, colores y estilos diferentes lo que implica que puede ser imposible vender esa prenda. Sumado a que puede maltratarse por el paso del tiempo y el embalaje.

La inteligencia artificial está ayudando en muchos sectores. Ya se anuncian algoritmos que pueden ayudar en esta labor, pero hay factores que influyen más que una formula. Entre ellos la capacidad de la fuerza de venta, la disposición y acomodo de mercancía y la forma en que aprovechan las estrategias de precio, promoción y publicidad. A Usted ¿qué tanto le benefician o perjudican los cambios de temporada?