Cuando pasamos por la escuela de leyes, te enseñan el contenido de cada materia y cómo llevarlas a la práctica

Sergio Arellano

Dos verdades: La carrera de derecho es de las más concurridas y siempre se requiere el consejo de un buen asesor legal. Un mercado sumamente competido, pero con grandes bondades para quienes tienen estructura. Me gustaría adentrarme un poco más en este tema. Es cierto que los despachos jurídicos ofrecen un servicio, sin embargo, toda oferta, viene acompañada de un minucioso plan de marketing. De nada te sirve que seas la mejor firma de Querétaro, si nadie te conoce.

Cuando pasamos por la escuela de leyes, te enseñan el contenido de cada materia y cómo llevarlas a la práctica. Estudiamos jurisprudencias, convenciones internacionales, doctrinas y vivimos las prácticas profesionales como una oportunidad de desarrollo; pero nunca nos enseñaron a vender.

Entre los miles y miles de egresados, ¿cómo vas a transmitir tu área de experiencia? Recuerda que, sin la captación de clientes, termina el proyecto. Una segunda razón por la cual fracasan las firmas legales, consiste en que no se comunican internamente. Seguro conocen a un par de postulantes que empezaron juntos y terminaron desprendiéndose. Es fundamental que desde un inicio se conozcan las reglas para el reparto de las ganancias, el diseño orgánico y los gastos que habrán de enfrentar para sostener las necesidades de la oficina. Por último, diría que un error muy frecuente es que falla la comunicación hacia afuera. No se ofrecen paquetes atractivos o personalizados, descartan los casos pro bono y las primeras asesorías gratuitas.

Para esta profesión se exigen oídos atentos, sensibles y abiertos.  Sin ser exclusivo con el gremio de la abogacía, me parece que podemos concluir en que todo profesionista, tiene que innovar en la manera de mostrar su trabajo. La atención por internet, la calidez en el trato y los medios de publicidad son grandes aliados para impulsar nuestros negocios en un momento en donde la economía local se ha visto afectada por la aparición del COVID-19.